¿Cómo negociar con los musulmanes?

¿Cómo negociar con los musulmanes?

Estilo de negociación árabe

La negociación es el proceso de llegar a un acuerdo y, al hacerlo, obtener el mejor trato posible para la empresa. Las negociaciones implican un conflicto de intereses. Los vendedores prefieren un precio alto y los compradores quieren un precio bajo. A nadie le gusta perder, por lo que existe un conflicto que hay que gestionar.

En su forma más pura, no son más que un regateo entre el comprador y el vendedor. En un nivel más complejo, se refieren a un paquete en el que hay una serie de productos adicionales, servicios o una combinación de ambos. El vendedor suele ofrecer una serie de precios o estructuras de precios que se adaptan a las necesidades del comprador, por ejemplo, un precio de fábrica, un precio de instalación, un precio que incluye el servicio. También pueden ofrecerse varios métodos de pago por etapas.

Los árabes han nacido para comerciar; por eso son tan formidables en la mesa de negociaciones. El hecho de tener que comerciar para obtener la mayoría de sus productos a lo largo de los siglos les ha convertido en astutos negociadores en los negocios modernos.

Sin embargo, en realidad, en Oriente Medio la negociación es una experiencia agradable. Llevar a cabo un regateo puede ser divertido. Los árabes son corteses y se esfuerzan por ser hospitalarios.    Puede parecer que uno es un invitado de honor en lugar de un negociador contrario. La negociación es una distracción bienvenida en Oriente Medio y esto es algo esencial para los que quieren negociar con los de la región.

Ejemplos de negociación

Negociar el desarrollo en las sociedades musulmanas explora los procesos de negociación de conceptos globales de desarrollo como la reducción de la pobreza, los derechos humanos y la igualdad de género. Se centra en tres países que están experimentando diferentes procesos de islamización: Senegal, Sudán y Malasia. Aunque se ha escrito mucho sobre la producción hegemónica y la lucha discursiva de los conceptos de desarrollo a nivel mundial, este libro analiza la negociación de estos conceptos de desarrollo a nivel local y translocal. Lachenmann y Dannecker presentan una investigación con base empírica para demostrar que, aunque las mujeres son instrumentalizadas de diferentes maneras para la formación de la identidad islámica de una nación o grupo, son al mismo tiempo actores y agentes importantes en los procesos de negociación del significado del desarrollo, la reestructuración de la esfera pública y la transformación del orden social de género.

Historia de la negociación

La creación de confianza es el factor más influyente en la negociación entre dos partes. Cuanto más fuerte sea este factor, mayor será la posibilidad de que los negociadores cooperen. Los estudios han sugerido que los antecedentes religiosos pueden tener un impacto directo en la confianza y el proceso de negociación. Por lo general, estas tendencias no impiden que se celebre un contrato o un acuerdo; sin embargo, hay razones para creer que las afiliaciones religiosas reducen el proceso de negociación y dan más confianza a los responsables.

Los investigadores han comprobado que las autoridades religiosas son reacias a negociar lo que va en contra de sus afiliaciones religiosas, aunque estas tendencias no deban manifestarse en una negociación importante o rentable. En otras palabras, para estos líderes se prefiere la preservación de los valores a los intereses económicos, ya que están dispuestos a mantener su fe en los vínculos comerciales en los que las creencias religiosas suelen ser ignoradas u ocultadas. Un ejemplo de este conflicto es cuando una facción insiste en una transparencia excesiva en las restricciones comerciales que puede resultar frustrante para la parte rival a la hora de negociar. Esta transparencia es, por supuesto, una ventaja para los líderes musulmanes, ya que, según un hadiz del profeta Mahoma, los comerciantes justos son iguales a los mártires en el Día del Juicio Final[1].

¿Cuáles son los 3 tipos de negociación?

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Descargar Reseña Marcar Compartir Citar como… Hoy en día, las cuestiones relacionadas con la mujer se consideran una de las más controvertidas en relación con el Islam en Europa. El resurgimiento del interés por las mujeres, así como las cuestiones de género que emanan y se extienden desde Occidente, se debe a una población musulmana cada vez más asertiva y visible, y a las consiguientes cuestiones centradas en las mujeres, como el hiyaab y el niqaab (velo). Como corolario de esto, las cuestiones de género son fundamentales en los debates sobre la conversión al islam, por lo que la conversión femenina al islam se ha convertido en un punto central de los esfuerzos occidentales por comprender el islam. El objetivo de este artículo es ofrecer un análisis general del fenómeno de la atracción y la adopción del islam por parte de las mujeres occidentales en el contexto de cómo ven ellas el estatus que les otorga la sociedad occidental, los factores de atracción y de empuje; su intento de crear un nicho de identidad, dignidad y equidad para las mujeres musulmanas tanto dentro del discurso entre los musulmanes sobre el papel de la mujer en el Islam, como un espacio dentro de la narrativa general del “Islam en Occidente”; todo ello a pesar de las polémicas centradas en los derechos de la mujer en las que la representación del Islam es la de una religión patriarcal y sexista que subyuga y degrada a las mujeres.