Etiqueta en Egipto
Los australianos suelen rehuir el arte de la negociación cuando compran bienes y servicios. Pero con el potencial de ahorro, más el factor de bienestar que supone regatear para conseguir un mejor trato, puede valer la pena añadir el regateo a su lista de habilidades para comprar.
Muchos pequeños comercios están sufriendo un duro golpe, así que puede valer la pena preguntarse si realmente necesita un descuento o si se sentiría mejor apoyando a un negocio que necesita su ayuda pagando el precio que le piden.
Hemos pedido al profesor Harmen Oppewal, catedrático de marketing de la Universidad de Monash, y al Dr. Robin Canniford, profesor titular de marketing de la Universidad de Melbourne, que compartan sus sugerencias para negociar con éxito. Estos son sus principales consejos:
Antes de empezar a regatear, investigue el mercado y vea lo que ofrecen los competidores para tener una idea de lo que quiere, cuál sería un precio razonable y las razones que podrían convencer al vendedor de ofrecerle un trato especial.
El lenguaje corporal y las expresiones faciales desempeñan un papel importante en la comunicación. Muéstrate lo suficientemente interesado como para que el vendedor se sienta esperanzado en hacer una venta, de modo que merezca la pena hacer el esfuerzo de regatear, pero no tan ansioso como para que se sienta seguro de que vas a comprar a pesar de cualquier concesión por su parte. Sonríe y sé amable, pero prepárate para marcharte si es necesario.
Horario de trabajo en Egipto
El objetivo de Tour Egypt es ofrecer la máxima aventura egipcia y un conocimiento íntimo del país. Ofrecemos esta experiencia única de dos maneras, la primera es organizando un viaje y viniendo a Egipto de visita, ya sea solo o en grupo, y viviéndolo de primera mano. La segunda forma de vivir Egipto es desde la comodidad de su casa: online.
Regatear es un arte. Pero sólo debe utilizarse en el lugar adecuado. En algunas tiendas exclusivas, supermercados, cafeterías, restaurantes, clubes y transportes públicos no se suele regatear. El regateo es aceptable en los zocos antiguos, donde se pueden comprar desde pulseras de oro hasta réplicas de regalos y vestidos egipcios. El regateo en estos establecimientos está permitido, a veces se espera, como forma de comunicación e intercambio de información.
El regateo es un arte, y hay muchas maneras de asegurarse de no pagar más de la cuenta. También hay que asegurarse de ofrecer un precio justo y adecuado por los regalos que se compran. Si no está seguro de qué hacer, intente conseguir ayuda local. Haga también algunos deberes para conocer un poco el valor de lo que pretende comprar y el límite de lo que está dispuesto a pagar. Fíjate siempre en el precio recomendado, que es negociable. Si pagas en efectivo, y no con tarjeta de crédito, tendrás más posibilidades de conseguir un buen descuento. Las tiendas prefieren el efectivo.
Tabúes en Egipto
Esta sección es un extracto del libro “Negotiating International Business – The Negotiator’s Reference Guide to 50 Countries Around the World” de Lothar Katz. Se ha actualizado con las aportaciones de los lectores y otras personas, la más reciente en junio de 2008.
Aunque la cultura del país es bastante homogénea, los empresarios egipcios suelen tener experiencia en interactuar y hacer negocios con visitantes de otras culturas. Sin embargo, eso no siempre significa que tengan una mentalidad abierta. Al negociar negocios aquí, tenga en cuenta que la gente puede esperar que las cosas se hagan “a su manera”. Las prácticas comerciales pueden mostrar influencias europeas y árabes.
Los egipcios musulmanes pueden practicar su religión de forma menos estricta que otros, y el país cuenta también con una importante población cristiana. No obstante, hay que tener en cuenta que se trata de un país islámico. Mostrar falta de respeto por la religión podría tener consecuencias desastrosas.
La cultura egipcia espera que sus miembros tengan un sentido de pertenencia y conformidad con su grupo. Al mismo tiempo, deja espacio para las preferencias individuales. Construir relaciones personales duraderas y de confianza es de vital importancia para la mayoría de los egipcios, que suelen esperar establecer fuertes vínculos antes de cerrar cualquier trato. En este país, la gente sólo puede hacer negocios con quienes conoce y le gustan. Establecer una cooperación empresarial productiva requiere una perspectiva y un compromiso a largo plazo. Las interacciones sociales pueden ser tan importantes como los contactos comerciales, si no más. Por lo tanto, proceda a mantener conversaciones comerciales serias sólo después de que sus interlocutores se sientan muy cómodos con usted. Esto suele ser un proceso lento.
Entretenimiento empresarial en Egipto
El objetivo de Tour Egypt es ofrecer la máxima aventura egipcia y un conocimiento íntimo del país. Ofrecemos esta experiencia única de dos maneras, la primera es organizando un tour y viniendo a Egipto de visita, ya sea solo o en grupo, y viviéndolo de primera mano. La segunda forma de vivir Egipto es desde la comodidad de su casa: online.
Regatear es un arte. Pero sólo debe utilizarse en el lugar adecuado. En algunas tiendas exclusivas, supermercados, cafeterías, restaurantes, clubes y transportes públicos no se suele regatear. El regateo es aceptable en los zocos antiguos, donde se pueden comprar desde pulseras de oro hasta réplicas de regalos y vestidos egipcios. El regateo en estos establecimientos está permitido, a veces se espera, como forma de comunicación e intercambio de información.
El regateo es un arte, y hay muchas maneras de asegurarse de no pagar más de la cuenta. También hay que asegurarse de ofrecer un precio justo y adecuado por los regalos que se compran. Si no está seguro de qué hacer, intente conseguir ayuda local. Haga también algunos deberes para conocer un poco el valor de lo que pretende comprar y el límite de lo que está dispuesto a pagar. Fíjate siempre en el precio recomendado, que es negociable. Si pagas en efectivo, y no con tarjeta de crédito, tendrás más posibilidades de conseguir un buen descuento. Las tiendas prefieren el efectivo.