El poder del patrocinio
El patrocinio es uno de los principales contribuyentes a los ingresos en el ámbito deportivo sudafricano, y es un componente fundamental que permite a las uniones deportivas seguir siendo financieramente viables y sostenibles. Sin embargo, las empresas de patrocinio deportivo llevan mucho tiempo cuestionando los rendimientos financieros generados por estas empresas. El objetivo de este trabajo es entender si los rendimientos financieros de las empresas con patrocinio deportivo en Sudáfrica son significativamente diferentes a los que no tienen. Esta investigación se llevó a cabo en las empresas que cotizan en la Bolsa de Johannesburgo (JSE) y que patrocinaron el deporte de forma constante entre 2000 y 2015 durante un período de dos años. Se empleó una metodología cuantitativa mediante la cual se analizó el precio de las acciones, los ingresos y el crecimiento de los beneficios, comparando las empresas que no adoptaron estrategias de patrocinio deportivo con las que sí lo hicieron.
Diseño/metodología/enfoque Se empleó una metodología cuantitativa, mediante la cual se analizó el precio de las acciones, los ingresos y el crecimiento de los beneficios, comparando las empresas que no adoptaron estrategias de patrocinio deportivo con las que sí lo hicieron. Sudáfrica es un mercado emergente y miembro del Foro BRICS que ocupa el puesto 14 en el mercado de patrocinio deportivo a nivel mundial (Sport Marketing Frontiers, 2011), y cada vez más dominante en la industria deportiva mundial (Goldman, 2011). La población estaba formada por las empresas de la JSE que cotizan en el mercado principal y en el alternativo y que participaron en cualquier forma de patrocinio deportivo consistente en el periodo de tiempo dado: 2000-2015, en el que los datos sobre el precio de las acciones de la empresa, los ingresos y los beneficios por acción (EPS) para el periodo estaban disponibles en la base de datos INET BFA. La JSE ocupa el puesto 17 en términos de capitalización bursátil (más de un billón de dólares) en el mundo, siendo la mayor bolsa de valores del continente africano con más de 30.000 millones de dólares negociados de media mensualmente. En la actualidad, múltiples revistas publican investigaciones realizadas en la JSE, por ejemplo el International Journal of Sports Marketing and Sponsorship, el Investment Analysts Journal y el South African Journal of Accounting Research. Esta bolsa tiene 125 años y cuenta con más de 400 empresas cotizadas, de las cuales 358 son nacionales (Kruger et al., 2014).
Gestión de las relaciones con los patrocinadores
Crear una imagen de éxito y autoridad para su empresa es una forma inteligente de ganar más clientes. Las personas se sienten cómodas haciendo negocios con empresas en las que confían para satisfacer sus expectativas. Si su negocio parece rentable, los clientes creen que puede ofrecerles lo que necesitan.
Ahora, imagine cómo se dispara su reputación cuando trabaja junto a otras marcas de éxito. A través del patrocinio de eventos, puede aprovechar este poder de credibilidad colectiva. El patrocinio es cada vez más popular entre las empresas que quieren crecer rápidamente y llegar a un público de calidad.
¿Qué significa patrocinar un evento? Los patrocinadores ofrecen financiación o productos y servicios para apoyar eventos, ferias, equipos, organizaciones sin ánimo de lucro u organizaciones. A cambio, usted obtiene una exposición comercial y la oportunidad de conectar con nuevos clientes.
Los patrocinios ponen la imagen de su marca frente a grandes audiencias que no han oído hablar de su empresa. Cuanto mayor sea el evento, más menciones en la prensa y en las redes sociales obtendrá antes, durante y después del día del evento. Con muchos patrocinios, se obtienen anuncios destacados, carteles o cuñas de radio que impulsan el reconocimiento de la marca.
Relación de patrocinio
El patrocinio es uno de los principales contribuyentes a los ingresos en el ámbito deportivo sudafricano, y es un componente fundamental que permite a las uniones deportivas seguir siendo financieramente viables y sostenibles. Sin embargo, las empresas de patrocinio deportivo llevan mucho tiempo cuestionando los rendimientos financieros generados por estas empresas. El objetivo de este trabajo es entender si los rendimientos financieros de las empresas con patrocinio deportivo en Sudáfrica son significativamente diferentes a los que no tienen. Esta investigación se llevó a cabo en las empresas que cotizan en la Bolsa de Johannesburgo (JSE) y que patrocinaron el deporte de forma constante entre 2000 y 2015 durante un período de dos años. Se empleó una metodología cuantitativa por la que se analizó el precio de las acciones, los ingresos y el crecimiento de los beneficios, comparando las empresas que no adoptaron estrategias de patrocinio deportivo con las que sí lo hicieron.
Se empleó una metodología cuantitativa para analizar el precio de las acciones, los ingresos y el crecimiento de los beneficios, comparando las empresas que no adoptaron estrategias de patrocinio deportivo con las que sí lo hicieron. Sudáfrica es un mercado emergente y miembro del Foro BRICS que ocupa el puesto 14 en el mercado de patrocinio deportivo a nivel mundial (Sport Marketing Frontiers, 2011), y cada vez más dominante en la industria deportiva mundial (Goldman, 2011). La población estaba formada por las empresas de la JSE que cotizan en el mercado principal y en el alternativo y que participaron en cualquier forma de patrocinio deportivo consistente en el periodo de tiempo dado: 2000-2015, en el que los datos sobre el precio de las acciones de la empresa, los ingresos y los beneficios por acción (EPS) para el periodo estaban disponibles en la base de datos INET BFA. La JSE ocupa el puesto 17 en términos de capitalización bursátil (más de un billón de dólares) en el mundo, siendo la mayor bolsa de valores del continente africano con más de 30.000 millones de dólares negociados de media mensualmente. En la actualidad, múltiples revistas publican investigaciones realizadas en la JSE, por ejemplo el International Journal of Sports Marketing and Sponsorship, el Investment Analysts Journal y el South African Journal of Accounting Research. Esta bolsa tiene 125 años y cuenta con más de 400 empresas cotizadas, de las cuales 358 son nacionales (Kruger et al., 2014).
Patrocinio masculino femenino
Usted ha hecho el trabajo duro. Ha desarrollado un paquete de beneficios para el patrocinador que proporciona valor tanto a sus patrocinadores como a su organización. Ha solicitado con éxito patrocinios que contribuyan a apoyar la misión de su asociación. Ahora viene la parte difícil: ¿cómo administrar las relaciones con estos patrocinadores para que sean duraderas?
Muchas asociaciones necesitan una fuente fiable de ingresos no dinerarios, y los ingresos procedentes de los patrocinios son una parte crucial de su capacidad para servir a sus miembros y avanzar en su misión. He aquí tres maneras en que su asociación puede cultivar las relaciones con los patrocinadores para que pueda contar con su apoyo durante años:
Los patrocinadores apoyan a su asociación por una razón. Creen en la misión y en lo que hace la asociación. Manténgalos informados de los progresos, los planes futuros, las reuniones importantes y los eventos de la organización durante todo el año, en lugar de ponerse en contacto con ellos sólo cuando llegue el momento de renovar los acuerdos de patrocinio. Compruebe regularmente que reciben lo que necesitan y pídales su opinión y sugerencias. Quieren sentir que contribuyen con algo más que dinero, así que no sea tímido a la hora de pedir su opinión. Haz un seguimiento a través de correos electrónicos, llamadas telefónicas, envíos por correo y reuniones en persona. Las relaciones lo son todo cuando se trata de la administración, así que trata a tus patrocinadores como personas y no como un simple cajero automático.