¿Cómo hacer negocios con los musulmanes?

Negocios Haram en el islam

Así que, reflexionando sobre su vida y relacionándola con mi propio viaje empresarial, he aquí los elementos clave que creo que son necesarios para iniciar y dirigir un negocio con éxito. Aunque son muchos los factores que intervienen, los siguientes son algunos de los consejos resumidos que daría a todo nuevo empresario:

Para mí, la pasión consiste en lograr un objetivo para mi propio interés Y el de otras personas. De lo contrario, cualquier cosa que me guste hacer (sólo para mí) se convierte en un pasatiempo, no en una pasión. La base para iniciar cualquier negocio es hacer una investigación exhaustiva sobre el mismo. Y lanzarse a ello sin pensarlo demasiado una vez que has hecho istikhara.

Cada pasión tiene un lado que puede servir a los demás de alguna manera. Si tu pasión es la pintura, puedes recordar a alguien la belleza de la creación de Alá, la naturaleza, etc. Si tu pasión es hablar, puedes ayudar a la gente a mantenerse motivada para vivir su mejor versión. Si puedes incluir el nosotros en tu ecuación de la pasión, te llevará muy lejos, ya que estarás impulsado con un propósito que va mucho más allá de ti.

Dua para iniciar un nuevo negocio

Hay dos conceptos generales en el Islam que distinguen lo que es permisible de lo que no lo es. Estos principios son aplicables en todos los aspectos de la vida humana. Ya sea la conducta, la comida, la ropa o incluso los negocios. Estos dos principios rectores clave -Halal y Haram- establecidos por Alá y Su Profeta (saws) ayudan a los musulmanes a llevar su vida de la forma prescrita por el Creador. Las cosas Halal (permisibles) son aquellas que Alá y el Profeta Muhammad (saws) han permitido hacer de manera lícita y aceptable. Las cosas Haram (prohibidas) son exactamente lo contrario. El negocio del alcohol, el juego, el cerdo, la música, las películas, la banca no islámica, las loterías, la pornografía, etc., están prohibidos.

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Este artículo intenta ofrecer una visión de ello sin entrar en demasiados detalles. Sin embargo, lo que se espera de los creyentes no tan practicantes es que se pongan en la línea, si quieren buscar el placer de Alá y tener éxito en este mundo y en el Más Allá.

La destrucción sea para los tramposos, que cuando toman la medida de la humanidad exigen la totalidad, (sin embargo) si miden para la gente (venden), reducen (el peso). ¿Acaso no considera esa gente que será elevada a un día terrible (Qiyamah)? ~ Corán 83:1-5

Cómo iniciar un negocio en el islam

“Una de las cosas que no se plantean es la situación palestino-israelí”, aconseja Samuel L. Hayes III, experto en finanzas islámicas y profesor emérito de banca de inversión en la Harvard Business School.

Según Hayes y Vogel, los empresarios, sobre todo los occidentales que trabajan en el Golfo Pérsico y otras regiones islámicas como Asia y el norte de África, deben apreciar hasta qué punto la religión y la ley islámica están entrelazadas e impregnan todos los niveles de la sociedad, incluido el comercio, en mayor o menor medida según el país. “Esta ley se considera derivada de un mandato divino directo”, dijo Vogel. “Es importante entender esto”.

Los ejecutivos que entienden los principios básicos de la religión islámica en relación con el comercio lo tendrán más fácil en el extranjero, dijeron. Según Hayes, se esperan los siguientes principios de comportamiento entre los empresarios:

Como los religiosos de todo el mundo, dijo Vogel, no todos los musulmanes siguen la fe en todos los aspectos. Algunos comercian con futuros, por ejemplo. “Lo que Frank y yo descubrimos después de trabajar con mulás religiosos durante la mayor parte de los años 90 -y Frank mucho más tiempo- es que se trata de un proceso de educación”, dijo Hayes al grupo. “Cuando llegan a comprender lo que implica una transacción internacional, están más dispuestos a interpretar que una opción, por ejemplo, no es especulativa.

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Consejos del Profeta Muhammad sobre los negocios

Incluso hace tan sólo 10 años, las empresas occidentales tendían a adoptar una actitud imperialista a la hora de vender sus productos o servicios al mundo. Hoy, sin embargo, los comerciantes deben estar preparados para escudriñar, analizar y considerar diversos elementos de la cultura cuando quieren establecer una presencia física o lanzar un producto en mercados extranjeros.

Esto es quizá especialmente cierto para las empresas que quieren hacer negocios en el mundo musulmán, donde la religión puede considerarse un elemento inmutable del entorno económico, cultural y político que obliga a las empresas a adaptar su oferta y sus prácticas de marketing. En la actualidad, los musulmanes representan más del 23% de la población mundial, es decir, más de 1.700 millones de personas. Entonces, ¿cómo debe una empresa ajustar sus tácticas para aprovechar este enorme potencial de mercado?

Desde el punto de vista cultural, pero también económico, los países de mayoría musulmana son un grupo de estados extremadamente diverso. La elección entre estrategias de marketing globales y locales depende en gran medida de los países en los que la empresa está presente. Qatar, por ejemplo, es el primer país del mundo en términos de PIB per cápita. Países como Indonesia y Turquía también tienen un PIB global elevado. En cambio, hay muchos países de mayoría musulmana con un PIB extremadamente bajo, como Somalia o las Comoras. Aunque a los comerciantes les resulte más difícil dirigirse a las regiones más pobres, siguen existiendo oportunidades gracias al enfoque de la base de la pirámide y a las remesas de los trabajadores. En general, los crecientes PIB, junto con una demografía en expansión, significan que el mundo musulmán presenta un área prometedora para el crecimiento.

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